Wat is een product marktcombinatie? (PMC)

Als we spreken van een product-marktcombinatie, dan doelen we op de beschrijving van de combinatie van een product met een bepaalde markt. Product marktcombinatie wordt in veel gevallen afgekort tot PMC. Er zijn tegenwoordig ontzettend veel manieren om een plan op te stellen waarmee de beste doelgroep bepaald kan worden voor jouw producten of diensten. Door een product marktcombinatie te implementeren kun jij jouw producten en diensten precies aan laten sluiten bij de behoeften van de klanten.

Het PMC-model

Binnen het PMC-model spelen een aantal zaken een belangrijke rol. In dat verband kun je denken aan segmentering, doelmarktbepaling en positionering. Het is bekend dat een afzetmarkt bestaat uit een groot aantal segmenten. In die segmenten staat natuurlijk de afnemer van jouw product of dienst steeds centraal. Het is goed te weten van de kenmerken van jouw klant zijn. Welke behoeften hebben ze en in welke omgeving leven ze?

Door deze segmenten te kaderen, kun je een volgende stap maken. Kijken we naar de segmenten, dan spelen geografische, demografische en sociaal-economische elementen een voorname rol. Heb je de antwoorden gevonden wat betreft de segmentering, dan kun je verder kijken naar de positionering van jouw producten of diensten. Daarbij is het zeer belangrijk om vooral een sterke identiteit te creëren, liefst een onderscheidende identiteit om zo de concurrentie de loef af te steken.

Waarom zou je kiezen voor PMC?

Dat steeds meer ondernemers kiezen voor PMC is eigenlijk gewoon logisch. PMC is gewoon de perfecte manier om het juiste aanbod bij precies de juiste doelgroep te krijgen. Op zich ook weer logisch; door jouw aanbod aan te passen aan een specifieke groep gebruikers, zorg je er namelijk voor dat deze groep gebruikers precies krijgen waar ze naar vragen. Je voorziet zo in hun behoeftes en biedt een oplossing voor de problemen waarmee mensen te kampen hebben.

Als jij er in slaagt een passend aanbod aan te bieden, des te positiever zal de klant erop reageren. En hoe positiever klanten zijn, hoe beter dit natuurlijk is voor jouw handel. Alleen al om die reden is het erg verstandig om tijd te investeren in wat voor jou precies de juiste product marktcombinatie is. Daar zul je altijd profijt van hebben namelijk.

Voorbeeld Product Marktcombinatie

Een voorbeeld? Je maakt websites, waarbij je een website kunt maken geschikt voor tot vijf personen maar net zo goed voor complete organisaties in de non-profit sector bijvoorbeeld, of websites voor gemeenten. Elke van deze stellen zo hun eigen eisen aan de door jou gemaakte website. Zo is de één vooral op zoek naar een mooi online visitekaartje, een ander wil een website waar weinig onderhoud aan gepleegd hoeft te worden. De een hecht waarde aan de vorm, een ander doet dat in het geheel niet. In dat kader is het dus altijd verstandig om verschillende strategieën op te stellen. Ondernemers zijn immers altijd bezig met manieren vinden om efficiënter (en meer) geld te verdienen. Daarom hebben we ook 6 manieren hieronder uitgelicht hoe jij dat online kan doen!

Een website is een website natuurlijk, als het gaat om uitvoering en presentatie echter, is het goed om je te focussen op jouw specifieke doelgroep. Jouw algehele marketingverhaal zal in principe niet veranderen. Met de juiste product marktcombinatie echter, kun jij je per markt veel beter richten op de verschillende behoeften die bestaan. Dat wil dus niets anders zeggen dan dat je er altijd maatwerk van maakt.

PMC opstellen

Het opstellen van een PMC is het beantwoorden van een groot aantal vragen. Vraag je in eerste instantie af voor welke klanten het door jou aangeboden product precies bedoeld is en hoeveel klanten er in de markt zijn. Vraag jezelf ook af wat de beste klanten zijn en wat de grootte is van de doelgroep. Verder ga je aan de slag met de vraag wat het probleem van de klant precies is. Met andere woorden; wat heeft de klant nodig om zaken met jou te gaan doen?

Vervolgens vraag jij je af hoe je tot een mogelijke oplossing kunt komen. Met andere woorden; met welke oplossing is de klant content en op welk moment zou een probleem opgelost zijn voor de klant.

Vraag jezelf verder af welke bijdrage je kunt leveren voor de klant. Zo geef je antwoord op de vraag of jouw product of dienst wel onderscheidend genoeg is, gezien de oplossing die de klant wenst. Uiteraard kijk je natuurlijk ook naar het uiteindelijke resultaat. Met andere woorden; wat levert het product op voor de klant? Wat betreft het opstellen van de PMC zou je overigens gebruik kunnen maken van verschillende marketingmodellen zoals bijvoorbeeld Sales funnel, het SDP-model of de Ansoff Matrix.

Goede vragen om mee te nemen in je PMC-strategie

Bij het samenstellen van een product marktcombinatie hebben we net al enkele vragen opgegooid die je zou kunnen beantwoorden bij de samenstelling van een PMC-strategie. Er zijn natuurlijk nog veel meer vragen die je zou kunnen beantwoorden. Zo kun je behalve de al genoemde vragen ook voor jezelf nagaan wat nu eigenlijk precies jouw beste klanten zijn. Bij het bepalen van het probleem van de klant kun jij jezelf afvragen of het probleem van de klant groot genoeg is en of het probleem eventueel te vergelijken is met andere ondernemers. Een SWOT-analyse kan je ook helpen bij het vergelijk met concurrentie.

Wat ook belangrijk is, is de vraag of de klant zijn probleem met opdrachtgevers wenst te delen? Bij de probleemoplossing voor de klant kun je denken aan vragen als of de klant wil investeren in een oplossing en wat kan de klant eigenlijk zelf oplossen? Verder vraag jezelf eens af of de klant ook zelf mee wil werken aan een oplossing.

Dan naar jouw bijdrage en meerwaarde voor de vraagoplossing voor de klant. Vraag jezelf af hoe jouw product precies bij kan dragen aan een oplossing en of jij die oplossing levert in de vorm van maatwerk of standaardwerk. Stel jezelf de vraag of de referenties van het product of bedrijf ook sterk genoeg zijn om de klant meteen te overtuigen.

Dan naar het eindresultaat: vraag jezelf eens af wat het product precies oplevert voor de klant en in welke mate de onderneming zelf aan de samenwerking verdient. Belangrijke vragen zijn verder of het resultaat achteraf gemeten kan worden en kun je het resultaat met andere ondernemers delen in de doelgroep? Ben je bezig met het opzetten van de marketing-strategie van je bedrijf? Kijk dan ook eens naar het boek hieronder. We helpen je graag, maar lezen zal je toch zelf moeten doen!

Een praktische kijk op marketing- en strategiemodellen

€ 45.50

Bij het bedenken van nieuwe marketing- of bedrijfsstrategieën is het handig om bewezen modellen te hebben. Zo voorkom je dat...

Bekijk op Bol.com